89文学 > 言情小说 > 大国文娱 > 正文 第393章 抱歉,赫尔曼米勒公司
    “人体工学设计”这个概念在80年代虽然已经出现。但真正适用于办公室内的人体工学设备,至少要到90年代中期才开始逐渐进入商业化阶段。因为,物质和生产力不断提高,人类提高生活品质的要求也会越来越高。

    原本,人体工学椅这种比传统座椅更复杂的家具,未必能够快速的普及,但历史上,互联网经济的出现,使得人体工学椅成为了新时代的赢家之一。

    一种新的产品和理念,过去需要几十年时间才有可能渐渐被社会普及。但在互联网时代,信息传播更快,像人体工学椅那种好用的东西,最早是被硅谷的高科技公司广泛采用。

    而随着硅谷的流行,人体工学椅的口碑也迅速传来,渐渐的成为了办公座椅行业的新贵。

    要知道,过去流行的老板椅,最多是使用海绵、皮革,让椅子柔软。但并不能够在办公时,能够提供手臂、腰背、脖子等等部位支撑,会缓解久坐工作带来的疲劳,效果是很一般。因为,传统的老板椅,并不是根据人体工学理念设计。

    历史上,人体工学椅市场在90年代中期才开始形成,并且,维持高速的成长。其市场规模和利润率,都远远超过传统的办公椅。

    按照后世全球的人体工学椅的市场规模,保守估计,全球每年至少要销售1亿台人体工学椅。平均每台椅子平均单价200美元计,每年也是200亿美元的大市场。而且,这一块市场即使到2024年还未饱和,相反,还有大量的国家和地区,人体工学椅才刚刚开始普及。

    就比如中国的办公椅市场,人体工学渐渐被重视,至少要等到2010年之后才开始被市场重视。

    由于,人体工学椅是从美国发展起来的,所以,后来最成功的人体工学椅制造商,也是美国的赫尔曼米勒公司。《生活大爆炸》里面主角谢尔顿·库珀御用座椅就是aeron,就是这家公司生产的。aeron系列人体工学椅,影视剧里面aeron系列的镜头次数也是多到发指。而在aeron系列问世十年之后, herman miller公司又推出了embody系列。

    靠着人体工学椅,赫尔曼米勒从一家规模较小的企业,发展成为全球知名的办公桌椅供应商,并且,在高端办公椅市场领域,处于不可挑战的王者地位。如果,哪家公司人体工学椅卖的比赫尔曼米勒还贵,那么,用户多半直接选赫尔曼米勒,而不会考虑其他的人体工学椅品牌。

    当然了,赫尔曼米勒公司虽然是人体工学椅行业的吃第一个螃蟹的公司,并且是行业的领导者,但由于其成本和零售价较为昂贵,并且,订立了12年售后服务体系,这也使得其公司的椅子以高端办公椅市场为主。

    而赫尔曼米勒公司没法靠着专利垄断人体工学椅市场,毕竟,专利只保护具体的设计。别的公司只需要修改设计,推出类似的产品,就可以绕开专利壁垒。

    而后来人体工学椅市场火爆之后,全世界各国都出现了大量的模仿者。人体工学椅品牌,雨后春笋一般的涌现。中低端市场,基本上都被全世界不计其数的工学椅品牌占据。赫尔曼米勒公司,一年也只销售几百万张工学椅,在整个市场占有率不到5%!但与此同时,赫尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元,口碑也属于人体工学椅行业最好的。

    不得不说,赫尔曼米勒公司确实牛逼,90年代中期推出的经典款式椅子,即使是到2024年,最早的经典款aeron,依然是最好的人体工学椅之一,问世多年,也只存在涨价,不存在降价,这就是人体工学椅的牛逼之处。一款经典款式的工学椅,如果,经得起市场考验,那么,即使卖三十年,不仅仅还能继续卖,而且,价格还比当初贵了,越早买不仅仅越早享受,而且,还更便宜。只要某款设计确实经典,那么,真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

    实际上,后来绝大部分的工学椅厂商,基本上都是靠着经典款式吃老本。

    简单说,一家人体工学椅厂商,甚至仅需要一款经典设计,就能保证几十年订单源源不绝。

    林棋手中就有一堆的设计图纸,不仅仅包括aeron、embody,也有岗村、松林、联友、保友,就连后来国产的黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯的都有。

    参考一下售价,黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯大部分国产的工学椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。而岗村、松林、联友、保友这几家大部分是走中高档次,针对1000元~8000元之间的市场。

    若是舍得花8000元以上的价格,用户多半是直接考虑用赫尔曼米勒公司旗下的椅子了,不仅仅经典,而且,售后服务达到12年!

    左思右想,林棋决定这些设计都抄,而且,推出不止一个系列工学椅。

    当然了,从低端到高端做,很难获得成功。比如,国内的工学椅品牌,逼格有限,即使逐渐有能力设计高端版,但也卖不上价格,主打产品只能是利润较低的入门级。而这入门级的性价比,也会随着国内的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长,要么就承受亏损,要么就不得不涨价。比如,国产的一些入门级工学椅,21世纪初,一开始上市时价格甚至可能仅100多元,但十多年后,一些入门级的经典工学椅,设计并未有多大的变化,但产品甚至会涨到500多元。

    不过,别国卖100元~500元的椅子,并不是林棋想要的结果。就是卖1000元以上的中端工学椅,也不是多了不起的成绩。

    要想要利润最大化,自然是要卖500美元的高档货起步,这样才能有足够的逼格!

    能推出受欢迎的高档货品牌,之后,再推出入门级的产品,则是能够扩大用户群体。

    但是,走低端路线的话,一开始口碑就是性价比。稍微涨价就失去大量用户,很难成功转型高附加值的高端品牌!

    林棋耗费了一天时间,阅读了这些文章,从设计到价格变迁。之后,下定决心:“先找厂子,把aeron给做出来!”

    aeron这款座椅,是赫尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工学椅行业,属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工学椅行业的地位,就像是鼻祖差不多,因为很多项创新设计,都是这款椅子上最先出现。而且,即使在几十年后,依然是高档货!

    至于,赫尔曼米勒公司另一个爆款embody也算是非常经典,颜值方面更好,在其问世之后,成为aeron系列的有力挑战者。然而,embody是钛合金底座!

    也许到21世纪,钛合金已经是很常见的材料了,但是,80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以,钛合金底座的embody,现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料,颜值可能会大打折扣。

    至于,aeron看起来颜值是不如embody,但使用的材料都是很常见,即使是80年代的国内,应该也能够轻易造这种椅子。而且,以国内的生产成本,能够以超低价量产。这样一来,这款经典款式,在国际市场上,甚至可以具备成本优势。

    要知道,很多行业的专利保护,并不是那么靠谱。但是,更低的生产价格,往往是比专利保护更靠谱的优势。

    所以,林棋开局就准备仿赫尔曼米勒公司的设计和发展路线,先推出aeron系列人体工学椅。等到这个系列量产并畅销市场之后,再推出embody!等到这些高档货都推出之后,逐渐开始做中低端的简化低配版的工学椅!